E bene si,
acquistare vestitini a prezzi stracciati pur di avere un guardaroba pieno, è la felicità di molte donne.
e lo “stratega” del marketing lo sa molto bene…
studiando a tavolino la strategia giusta fino ad indurre, il potenziale cliente, a non uscire a mani vuote dal negozio!
Ed è per questo che voglio svelarvi i “trucchi” del mestiere, per cambiare le carte in tavola, utilizzati dai negozi low cost (Zara, H&M, Mango, per citarne qualcuno) scoprendo il perché entrando in un negozio, per caso, ne esci con una quantità elevata di acquisti.
Ma andiamo per gradi e studiamo questa strategia punto per punto:
1) RICAMBIO COSTANTE DI VESTITI
Il ricambio costante dei vestiti, al punto che un prodotto “scompare” in pochissimi giorni, ti induce ad acquistarlo subito altrimenti poi non lo trovi più.
In media la collezione viene cambiata una volta alla settimana, ritirando il non venduto e cambiando il posizionamento dei vestiti, all’interno del reparto, anche più volte a settimana.
Ciò induce il cliente a tornare spesso, spinti dalla curiosità di trovare nuovi capi.
2) POSIZIONAMENTO DEI REPARTI
Il reparto donna è posizionato sempre all’ingresso del negozio, perché, si sa, la donna e colei che ama di più addentrarsi nei negozi low cost.
Si entra attirati dalla vetrina e, sicuramente, si acquista un capo a prezzo stracciato.
Altri reparti, come quello dei bambini, sono solitamente al piano inferiore o superiore, perché si sa che in questi casi non c’è bisogno di attrazione.
Si va nel reparto bambini perchè, in genere, è programmato un acquisto per i più piccoli. Nonostante ciò, l’esposizione degli abiti è stabilita: quelli in stile in bella mostra, quelli neutri sugli scaffali meno in vista.
3) SPECCHI MIRACOLOSI
Provare un vestito, in un negozio L0W COST, è qualcosa di straordinario poiché in media due vestiti su tre vestono alla perfezione, i fianchi si notano meno e le gambe, addirittura, più magre.
vi svelo un segreto…
gli specchi sono inclinati in modo da allungarci e farci apparire più magre e le luci soffuse nascondono i difetti.
Quindi, niente paura quando tornate a casa…
Siete sempre bellissime e identiche alla “prova vestito” del negozio LOW COST!
4) SCELTA E VOLUME DELLA MUSICA
Come non amare la musica che ci accompagna mentre girovaghiamo nei negozi, ma anche in questo caso si tratta di strategia.
Solitamente nei negozi dove il target principale sono gli adolescenti la musica abituale è quella da discoteca ad alto volume che stimola il cliente, mentre nei negozi con target più elevato la scelta della musica è più soft ed è trasmessa a volume medio per evitare di stordire il cliente.
Facciamo il capo della situazione…
Entrando in un negozio LOW COST, una donna troverà subito il suo reparto e la sorpresa di nuovi capi che non aveva provato la settimana prima, in camerino si vedrà bellissima e la musica di sottofondo la inciterà all’acquisto.
Se mai verrà un dubbio se acquistare o meno, sa già che la prossima settimana non troverà più l’abito provato…
E voilà, il gioco è fatto!
E tu, che strategia di marketing utilizzi per attirare i tuoi potenziali clienti?
Ti è stato utile il mio articolo?!
